Directeur commercial externalisé pour PME et scale-ups B2B
Un directeur commercial senior, intégré à ton équipe, pour structurer la vente, piloter le pipeline et accélérer la croissance. Sans recruter en CDI. Opérationnel dès la première semaine.
Par Samuel Bongard. 15 ans de vente B2B en France, à Tel-Aviv et à Hong Kong.
30 min en visio · Sans engagement · Récap personnalisé par email
Samuel Bongard — Directeur Commercial Externalisé.
Paris · Consultemoi.fr
Qu'est-ce qu'un directeur commercial externalisé ?
Un directeur commercial externalisé est un professionnel senior de la vente B2B qui intègre ton équipe à temps partagé pour structurer, piloter et accélérer ta performance commerciale. Sans recrutement en CDI, sans période d'essai, sans risque de casting.
Concrètement, il prend en charge ce qu'un DirCo interne ferait — audit de l'organisation, structuration du process de vente, mise en place du CRM, coaching de l'équipe, pilotage du pipeline — mais avec la flexibilité d'un engagement adapté à ta phase de croissance.
Chez Consultemoi, la direction commerciale externalisée va plus loin : Samuel Bongard ne reste pas en salle de réunion. Il structure l'organisation ET reste opérationnel quand un deal stratégique se grippe. C'est un DirCo qui sait encore vendre.
À qui s'adresse la direction commerciale externalisée ?
Ce format est conçu pour les PME et scale-ups B2B de 5 à 250 salariés qui ont déjà une activité commerciale mais dont la vente manque de structure, de pilotage ou de prévisibilité.
Typiquement, tu es dans l'une de ces situations :
- Tu as une équipe commerciale mais pas de direction commerciale structurée
- Ton pipeline ne te permet pas de prévoir le chiffre du trimestre
- Ton cycle de vente s'allonge et ton taux de closing stagne
- Tu ramènes encore 50% du CA toi-même en tant que dirigeant
- Le CRM existe mais n'aide pas à piloter
- Tu hésites à recruter un DirCo à 100K+ sans être sûr du timing
Secteurs d'intervention : SaaS, Services, Industrie, Formation. Le dénominateur commun : une vente B2B complexe (cycles longs, décideurs multiples, enjeux élevés).
Ce que fait un DirCo externalisé au quotidien
Samuel Bongard intervient sur l'ensemble de la chaîne commerciale, pas uniquement sur la stratégie.
Audit commercial
Analyse du pipeline, du cycle de vente, du taux de conversion, des process existants et des points de friction. Diagnostic clair en 5 jours.
Structuration du process
Étapes de vente, qualification, scoring lead, séquences de relance, scripts, objections. Tout est documenté et utilisable.
Mise en place CRM
Configuration, nettoyage, pipeline structuré, champs utiles, tableaux de bord. Le CRM devient un outil de pilotage, pas un frein.
Playbooks & standards
Playbook de vente complet : scripts, séquences, grilles de qualif, objections, méthodologie. Pour que la méthode survive à la personne.
Coaching équipe
Management commercial, rituels hebdo, pipeline review, accompagnement terrain. L'équipe monte en compétence et en autonomie.
Pilotage pipeline
Suivi des indicateurs, prévision du chiffre, identification des blocages, arbitrages. Des décisions prises sur des données, pas sur des impressions.
3 phases pour structurer ta vente
Une méthode éprouvée sur 50+ missions de direction commerciale B2B. Premiers résultats en 90 jours.
Diagnostic
Analyse complète de ton organisation commerciale : pipeline, cycle de vente, taux de conversion, outils, équipe, points de friction. Entretiens avec les sales et le dirigeant.
Structuration
Mise en place des process, outils, rituels et standards. CRM configuré, playbook écrit, pipeline structuré, qualif harmonisée, séquences de relance déployées.
Pilotage
Suivi des indicateurs, pipeline review hebdo, coaching équipe, correction des blocages, montée en puissance. L'organisation devient autonome.
30 min · Offert · Sans engagement
Ce que la direction commerciale externalisée change concrètement
→ Cycle de vente passé de 94 à 35 jours en 4 mois. Le problème n'était pas le closing, c'était l'oubli : 2 relances en 94 jours. On a mis une cadence de 7 touches sur 30 jours.
→ Taux de transformation x3 en 6 mois. Scoring lead, qualif structurée, 5 objections documentées, pipeline review hebdo.
→ Scale-up industrielle : le CEO ramenait 60% du CA. Playbook complet écrit, 4ème sales onboardé en 6 semaines. CEO à 20% du CA.
Ces résultats varient selon le contexte, le marché, l'offre et le niveau d'exécution.
DirCo externalisé vs DirCo en CDI
Pourquoi un directeur commercial externalisé est souvent la meilleure option pour une PME en croissance.
DirCo en CDI
- ✗ 80 000 à 120 000 €/an (fixe + variable + charges)
- ✗ 3 à 6 mois de recrutement
- ✗ Risque d'erreur de casting élevé
- ✗ Période de ramp-up de 3 à 6 mois
- ✗ Engagement long terme obligatoire
- ✗ Expérience limitée à 1-2 secteurs
DirCo externalisé — Samuel Bongard
- ✓ Fraction du coût d'un CDI
- ✓ Opérationnel dès la première semaine
- ✓ 15 ans d'expérience, 50+ missions
- ✓ Premiers résultats en 90 jours
- ✓ Engagement flexible, sans risque RH
- ✓ Multi-sectoriel : SaaS, Services, Industrie, Formation
Le format externalisé n'est pas un compromis. C'est l'accès à une expérience senior sans les contraintes d'un recrutement. Quand la structure est posée, l'équipe prend le relais — et tu peux recruter en CDI au bon moment, avec les bons critères.
On fait le point sur ta situation commerciale
En 30 minutes, Samuel Bongard analyse ta situation et identifie les leviers prioritaires :
- Ce qui freine aujourd'hui ta croissance commerciale
- Les actions prioritaires à lancer
- Le bon format d'accompagnement si un sujet se dégage
- Un récap personnalisé envoyé par email après l'échange
30 min en visio · 100% confidentiel
Questions fréquentes sur la direction commerciale externalisée
Ta vente mérite un pilotage senior.
Réserve un échange stratégique de 30 minutes avec Samuel Bongard et faisons le point sur ta situation commerciale.
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