Directeur commercial externalisé à Paris
Par Samuel Bongard. Basé à Paris. 15 ans de vente B2B en France, à Tel-Aviv et à Hong Kong.
Tu diriges une PME ou une scale-up B2B à Paris et ta vente manque de structure ? J'interviens comme directeur commercial externalisé pour mettre en place un système commercial clair, pilotable et durable.
Présentiel à Paris pour les moments clés. Visio et asynchrone pour le reste. Résultats en 90 jours.
30 min en visio · Sans engagement · Récap personnalisé par email
Directeur Commercial Externalisé.
Basé à Paris · Intervient en Île-de-France et partout en France.
Paris : un écosystème B2B dense, compétitif et exigeant
La région parisienne concentre la majorité des sièges sociaux, des décideurs B2B et des cycles de vente complexes. Ici, la structuration commerciale n'est pas un luxe — c'est une condition de survie.
Marché saturé, attention rare
Les décideurs parisiens reçoivent des dizaines de sollicitations par semaine. Sans process de vente structuré, tes commerciaux se noient dans la masse.
Cycles longs, interlocuteurs multiples
En B2B à Paris, les deals passent souvent par 3 à 5 décideurs. Sans méthode de pilotage, le cycle de vente s'allonge indéfiniment.
Concurrence sur les talents
Recruter un bon directeur commercial en CDI à Paris coûte cher et prend du temps. L'externalisation permet d'accéder à un profil senior immédiatement.
Proximité terrain nécessaire
Certaines situations exigent du présentiel : pipeline review avec l'équipe, coaching terrain, réunions stratégiques avec la direction. Basé à Paris, je suis disponible pour ces moments clés.
Ce que j'apporte comme directeur commercial externalisé à Paris
Le même niveau de structuration qu'un DirCo en CDI, sans les coûts fixes d'un recrutement senior.
Structuration du process de vente
Définition des étapes, qualification, playbook, scripts, séquences de relance. Tout est documenté et utilisable par l'équipe.
Pilotage pipeline et prévisions
CRM structuré, pipeline review hebdo, indicateurs de pilotage, prévisions de chiffre fiables.
Coaching et montée en compétence
Accompagnement individuel et collectif des commerciaux sur la qualification, le closing et les rituels de vente.
Direction commerciale à temps partagé
Je fais partie de ton équipe 2 à 3 jours par semaine. Présentiel à Paris quand c'est nécessaire, visio le reste du temps.
Chaque intervention est calibrée sur ta situation : taille d'équipe, maturité commerciale, objectifs de croissance.
Secteurs accompagnés en région parisienne
SaaS et éditeurs logiciels
Structuration de l'équipe sales, qualification des leads entrants, pilotage du cycle de vente SaaS (démo, POC, closing).
Services B2B et conseil
Mise en place d'un process de vente répétable pour des offres de services complexes, souvent vendues par le fondateur.
Industrie et négoce
Pilotage commercial terrain, gestion de portefeuille grands comptes, structuration des réponses aux appels d'offres.
Formation professionnelle
Structuration de la vente B2B pour les organismes de formation : prospection, qualification OPCO/CPF, closing.
Point commun : des PME et scale-ups de 5 à 250 salariés, basées à Paris ou en Île-de-France, qui vendent en B2B.
Résultats observés sur des missions récentes
→ Cycle de vente passé de 94 à 35 jours en 4 mois (PME services B2B, 12 commerciaux).
→ Taux de transformation passé de 1,2% à 4% en 6 mois (scale-up SaaS, 3 closers).
→ Équipe de 5 sales repassée d'1 deal sur 10 à 1 deal sur 4 — sans changer de script, juste avec une cadence de 7 touches sur 30 jours.
Ces résultats varient selon le contexte de l'entreprise, le marché, l'offre et le niveau d'exécution.
Samuel Bongard — Directeur commercial externalisé à Paris
15 ans de vente B2B entre la France, Tel-Aviv et Hong Kong. 50+ dirigeants accompagnés, des PME de 5 à 250 salariés, dans le SaaS, les services, l'industrie et la formation.
Basé à Paris, j'interviens en Île-de-France en présentiel et partout en France en remote. Mon approche : structurer l'organisation commerciale dans le concret — process, outils, rituels, coaching — et rester opérationnel quand un deal stratégique se grippe.
- Pas un consultant théorique : je structure ET je vends
- Présentiel à Paris pour les moments clés
- Mêmes outils, mêmes rituels que ton équipe
- Engagement sur 90 jours minimum, résultats mesurables
Fais le point sur ta maturité commerciale
Avant même de parler ensemble, tu peux évaluer où en est ton organisation commerciale avec l'outil PILOTE :
- 10 dimensions analysées (pipeline, process, CRM, management...)
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Questions fréquentes — Direction commerciale externalisée à Paris
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