Ton process commercial a des fuites. Prospection, qualification, closing, pilotage : chaque maillon faible te coûte du chiffre d'affaires. Cet audit en ligne passe en revue 10 dimensions de ton organisation commerciale et te donne un diagnostic factuel, immédiatement exploitable.
15+ ans de vente B2B · 50+ dirigeants accompagnés · PME de 5 à 250 salariés
Chaque dimension est évaluée séparément. Tu identifies en un coup d'oeil ce qui fonctionne et ce qui freine ta croissance.
Cibles définies, proposition de valeur claire, positionnement prix, segmentation marché. Ta stratégie est-elle lisible et actionnable par ton équipe ?
Étapes formalisées, critères de passage, durée de cycle, taux de conversion inter-étapes. Ton process est-il reproductible ou dépendant des individus ?
Critères de qualification, méthode (BANT, MEDDIC, autre), traitement des leads entrants, rapidité de réponse. Tes commerciaux travaillent-ils les bons prospects ?
Couverture de pipeline, fiabilité des prévisions, pondération des opportunités, revue régulière. Ton forecast reflète-t-il la réalité ou c'est du déclaratif ?
Adoption du CRM, qualité des données, automatisations, intégrations avec le reste de ta stack. L'outil aide-t-il à vendre ou ajoute-t-il de la charge administrative ?
Canaux actifs, volume d'activité, taux de prise de rendez-vous, mix inbound/outbound. Ta prospection génère-t-elle assez de pipe pour tenir tes objectifs ?
Taux de transformation, durée des négociations, gestion des objections, suivi des propositions commerciales. Tu perds des deals où exactement ?
Rituels d'équipe, coaching terrain, revue de pipe, culture de la performance. Ton management pousse-t-il la performance ou se contente-t-il de surveiller les résultats ?
Tableaux de bord, fréquence de suivi, KPI avancés vs retardés, accessibilité des données. Tu pilotes au réel ou tu constates après coup ?
Onboarding, formation continue, playbooks, partage de bonnes pratiques. Les nouveaux commerciaux sont-ils opérationnels en combien de temps ?
Trois étapes. Pas de rendez-vous à caler, pas de consultant à briefer. Tu fais le diagnostic toi-même, à ton rythme.
Un questionnaire structuré autour des 10 dimensions. Questions à choix multiples, pas de réponse ouverte. Tu évalues ta situation telle qu'elle est, sans filtre. Durée : 10 minutes maximum.
Un score par dimension, affiché immédiatement à la fin du questionnaire. Tu vois d'un coup d'oeil tes points forts et tes zones de friction. Pas besoin d'attendre un email ou un rapport.
Chaque dimension faible s'accompagne de pistes d'amélioration concrètes. Si tu veux aller plus loin, tu peux réserver un échange de 30 minutes avec Samuel Bongard pour analyser tes résultats ensemble. Aucune obligation.
Un diagnostic factuel, pas une plaquette commerciale. Voici ce que tu auras à la fin des 10 minutes.
Une note sur chacune des 10 dimensions. Tu identifies immédiatement les maillons forts et les maillons faibles de ton organisation commerciale.
Ce qui fonctionne déjà bien dans ta machine commerciale. Des acquis à préserver et à capitaliser, pas à remettre en question.
Les dimensions où tu perds du chiffre d'affaires. Prospection insuffisante, qualification floue, pipeline gonflé, closing trop long : chaque problème est nommé.
Des actions opérationnelles à mettre en place, pas des conseils génériques. Tu sais quoi corriger en priorité et comment t'y prendre.
Si tu veux un regard extérieur sur tes résultats, tu peux réserver un appel de 30 minutes. Samuel Bongard a accompagné plus de 50 dirigeants de PME sur ces sujets. Aucune obligation, aucun engagement.
La plupart des dirigeants de PME sentent que leur commercial ne tourne pas à plein régime, mais ne savent pas localiser les points de friction. L'audit met des mots et des scores sur ce qui était flou.
Tu penses que c'est un problème de prospection, et c'est en réalité un problème de qualification. Tu investis dans un CRM, alors que le process de vente n'est pas formalisé. L'audit te donne la vraie photo.
Un cycle de vente trop long, un taux de conversion trop bas, une prospection irrégulière : ces fuites se cumulent. 10 minutes de diagnostic peuvent te faire gagner des mois d'ajustements à l'aveugle.
Quand tu es dans l'opérationnel tous les jours, tu ne vois plus les évidences. Cet audit structure ta réflexion avec une grille qui a été testée sur plus de 50 PME B2B, de 5 à 250 salariés.
L'audit est gratuit, le résultat est immédiat. Tu identifies tes points de friction, tes leviers de croissance, et tu sais exactement par où commencer.